Incoterms-2020 // Elegir el Incoterm correctamente es crucial para evitar malentendidos, disputas, costos inesperados y demoras en el comercio internacional, ya que define claramente quién asume los riesgos, los costos y las responsabilidades de transporte, seguro y aduana en cada etapa del envío. Una selección adecuada optimiza la eficiencia logística, mejora el control de costos y riesgos, y asegura el cumplimiento de los acuerdos entre comprador y vendedor.
Incoterms 2020: qué son y por qué son clave en comercio exterior
En cada operación internacional surgen las mismas dudas:
👉 ¿Quién paga el transporte?
👉 ¿Cuándo se transfiere el riesgo?
👉 ¿Hasta dónde llega la responsabilidad de cada parte?
La respuesta está en los Incoterms® 2020, reglas creadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen obligaciones y responsabilidades entre comprador y vendedor.
Incoterms 2020 para cualquier tipo de transporte
EXW – Ex Works / En fábrica
El vendedor entrega en su almacén y el comprador asume todo lo demás.
👉 Ejemplo: retiro en planta en Lima.
FCA – Free Carrier / Libre transportista
Entrega al transportista designado en un punto acordado.
👉 Ejemplo: entrega en terminal terrestre en Bogotá.
CPT – Carriage Paid To / Transporte pagado hasta
El vendedor paga transporte hasta destino, pero el riesgo pasa al comprador en origen.
👉 Ejemplo: flete pagado a Santiago, riesgo al comprador desde la carga.
CIP – Carriage and Insurance Paid To / Transporte y seguro pagados hasta
Similar al CPT, pero con seguro incluido.
👉 Ejemplo: envío aéreo asegurado a Madrid.
DAP – Delivered at Place / Entregado en lugar
El vendedor asume costos y riesgos hasta el lugar de entrega.
👉 Ejemplo: entrega en bodega en Ciudad de México.
DPU – Delivered at Place Unloaded / Entregado y descargado
Incluye la descarga en destino.
👉 Ejemplo: entrega descargada en Buenos Aires.
DDP – Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados
El vendedor asume todos los gastos: transporte, seguro, aduanas e impuestos.
👉 Ejemplo: entrega directa en oficinas del comprador en Toronto.
🚢 Incoterms 2020 exclusivos para transporte marítimo y fluvial
FAS – Free Alongside Ship / Libre al costado del buque
El vendedor coloca la mercadería junto al buque en el puerto de carga.
👉 Ejemplo: mercancía lista para embarcar en Valparaíso.
FOB – Free On Board / Libre a bordo
La entrega se concreta al cargar la mercancía en el buque.
👉 Ejemplo: carga en puerto del Callao.
CFR – Cost and Freight / Costo y flete
El vendedor paga el flete, pero el riesgo se transfiere al embarcar.
👉 Ejemplo: destino Hamburgo, riesgo desde origen para el comprador.
CIF – Cost, Insurance and Freight / Costo, seguro y flete
Lo mismo que CFR, pero con seguro incluido.
👉 Ejemplo: envío asegurado hasta Shanghái.
Ventajas de aplicar correctamente los Incoterms 2020
✔️ Claridad en contratos y negociaciones.
✔️ Menos conflictos logísticos.
✔️ Mejor distribución de costos y riesgos.
✔️ Seguridad jurídica en comercio internacional.
👉 Los Incoterms 2020 son una herramienta imprescindible para importar y exportar con éxito. Dominar estas reglas permite negociar con transparencia, evitar malentendidos y lograr operaciones más eficientes.